안녕하세요! 우리 기업의 글로벌 이커머스 진출을 돕는 ㈜오버노드입니다.
아마존입점, 아마존셀러, 아마존판매 검색하시다보면 PL, RA 라는 표현 많이 보실 수 있었을 거예요.
오늘은 아마존 판매방식 중 하나인 아마존PL에 대해 간략히 정리해보겠습니다.
PL_Private Label
제조업체가 직접 생산한 제품, 또는 유통업체가 제조업체에 의뢰해 생산한 제품을 판매하는 방식입니다.
때문에 해당 제품을 생산한 셀러, 제조업체 혹은 유통업체만이 이 제품을 판매할 수 있습니다.
아마존PL의 특징
■ 가격경쟁 없이 제품품질로 경쟁
같은 제품을 여러 명의 셀러가 판매하면 경쟁력을 위해 가격을 낮추는 것이 불가피한데요,
PL의 경우 내가 만든 제품에 대한 판매권은 나만이 가지고 있는 것이기 때문에
제품품질과 고객 수요에 적합한 판매가를 유지할 수 있습니다.
■ 상표권 등록으로 아마존 내 자사 브랜드 운영
특히 제조기술을 가지고 있는 국내 OEM업체, ODM업체라면 PL판매방식으로 아마존에 입점하시길 적극 추천합니다.
PL판매방식은 자체 브랜드를 아마존에 등록한 후 판매하기 때문에,
제품 제조 기술만 있다면 초기에는 소품종으로 시작해 관련 카테고리 상품 수를 늘려가며 사업을 확장시킬 수 있습니다.
또 상표권을 등록하면 다른 셀러가 내 제품을 팔 수 없으므로 제품판매에 대한 권리를 지킬 수 있습니다.
■ 아마존리스팅부터 홍보마케팅까지, 셀러의 몫
다른 셀러들이 판매하고 있는 제품을 파는 것이 아니라,
전에 없던 나만의 제품을 판매하는 것이기 때문에 직접 리스팅해야 합니다.
제품 이미지 촬영, 영문 패키지와 로고 제작, 상세페이지 작성 등 기초작업 모두를 거쳐야 하고,
초기에는 인지도가 없다 보니 카테고리 상위에 노출시키기 위한 홍보 및 광고가 필수입니다.
아마존 PL판매방식은 RA판매방식에 비해 초기 투자비용이 필요하고,
사전 준비가 필요하기 때문에 제품 판매까지 시간이 다소 걸리는 것이 사실입니다.
하지만 탄탄한 초기 작업으로 아마존에서 어느정도 자리를 잡으면
계속해 내 브랜드의 판매제품을 늘려갈 수 있고, 가격경쟁으로 인한 피로도가 없기 때문에
장기적인 관점으로 봤을 때 사업성이 매우 뛰어나다고 볼 수 있습니다.
품질이 좋은 제품이 있어 아마존에서 브랜드화 해 팔아보고 싶은데,
영문작업이나 아마존리스팅등 사전준비 과정에서 어려움을 겪고 계신다면
㈜오버노드와 같은 이커머스 솔루션 업체를 이용해 전문가의 도움을 받으시길 추천드립니다.
아마존입점에 필요한 시간을 줄이고 비용 또한 효율적으로 사용할 수 있습니다.
