글로벌 이커머스를 통한 해외진출 솔루션을 제공하는 ㈜오버노드입니다.
아마존PL로 아마존에 입점하는 것이 상대적으로 장기적인 사업확장이 가능하다는 평가 때문에
국내에서 직접 제품을 생산하거나, 국내 또는 중국 제조사에 의뢰해 제품을 생산하는 등
아마존PL로 해외시장에 진출하려는 분들이 많은 것 같습니다.
오늘은 아마존PL이 아마존운영, 이커머스 운영에 있어서 겪는 어려움 두 가지를 짚어보려고 합니다.
■ 브랜드 전략, 브랜딩
내가 판매하는 제품이 아무리 품질이 뛰어나다 해도
고객에게 효과적으로 전달하지 않으면 제품 구매로 이어지기 어렵습니다.
아마존RA의 경우 이미 알려진 제품을 판매하기 때문에 브랜딩 작업이 불필요하겠지만,
아마존PL의 경우 브랜드 전략을 수립하는 것이 필수입니다.
특히 아마존은 미국소비자를 주요 대상으로 하기 때문에 미국 문화와 정서를 이해하고
그 내용을 영어로 작성하는 등 알맞게 이미지화 해야 하는데요,
이와 같은 작업이 능숙하지 못하면 좋은 제품을 가지고 있어도 이커머스 운영에 어려움을 겪게 됩니다.
■ SNS, 온라인 광고 등 디지털 마케팅
이커머스의 모든 과정이 온라인에서 운영되는 만큼, 아마존입점과 운영에 있어서 디지털 마케팅은 필수입니다.
시시각각 변하는 트렌드에 맞게 광고와 홍보를 집행하는 것이 이커머스 운영의 성공 열쇠라고도 할 수 있습니다.
SNS를 통한 리뷰마케팅, 체험단 마케팅은 해외시장에서도 효과적인 홍보 수단으로 평가받고 있습니다.
또 아마존ppc광고도 단가가 계속해 오르고 있지만 그 효과 덕분에 많은 아마존셀러들이 이용하고 있죠.
이렇게 아마존셀러가 된 후에도 지속적으로 관리해주어야 할 광고, 홍보 툴이 여러가지인데
아마존PL의 경우 제품 생산에 많은 에너지를 쏟기도 하고,
해외시장에 적합한 디지털 마케팅 경험이 부족해 이 부분을 원활하게 운영하지 못하는 경우가 많습니다.
좋은 제품, 미국시장에서 잘 팔릴만한 제품을 가지고 계신다면 아마존PL로 아마존셀러 활동을 시작해보세요.
다만 브랜딩, 디지털 마케팅 역량을 반드시 점검하고 시작하시길 바랍니다.
브랜드 전략 수립, 디지털 마케팅이 원활하게 진행되어야 불필요한 시간 낭비와 비용 지출을 줄이고
고객에게 효과적으로 우리 브랜드와 제품을 알릴 수 있습니다.
아마존입점대행 또는 해외 브랜드 전략, 해외 마케팅, 리뷰 마케팅 등 글로벌 이커머스 운영에 대해 궁금하신 점은
오버노드에 문의하시면 해외 경험이 풍부한 전문가를 통해 자세한 내용을 안내받으실 수 있습니다.
