국내외 기업의 크로스보더 이커머스 비즈니스에 도움을 드리는
글로벌 이커머스 전문기업 (주)오버노드입니다.
지난달 대한무역투자진흥공사 광주전남KOTRA지원단을 대상으로
아마존 수출 전략에 관한 웨비나를 진행했는데요.
식품수출, 아마존 K푸드에 관심이 있는 분들이 참석해주셨습니다.
이번 포스팅에서는
■ 가공식품 아마존 시장 진출, ‘**, ***’ 카테고리 공략해볼 것
■ 아마존판매 상품 기획 시 고려할 사항을 함께 알아봅니다.
■ 가공식품 아마존 시장 진출, ‘소스, 조미료’ 카테고리 공략해볼 것
아마존 시장에 진출을 앞두고 계신 가공식품 제조기업이라면
소스, 조미료 시장에 관심을 기울이시길 추천합니다.
소스, 조미료의 경우 제품의 크기가 작아 배송이 용이하고,
상대적으로 다양한 옵션을 구비해 시장에 내놓을 수 있다는 특징이 있습니다.
또 전통적인 맛을 고집하기보다는
미국인 주방에 있을법 한 제품에 한국적인 요소를 가미해 기획해 보시길 제안합니다.
가령 베이글 시즈닝과 같이 미국에서 일상적으로 먹는 음식과 함께 곁들여 먹을 수 있는 제품은
전통적인 고추장보다는 소비자의 관심을 끌 수 있습니다.
한편 해외 소비자들은 견과류, 해산물 알러지에 민감한 편이고,
프로틴 함량이 높은 분말류 등에 관심이 높다는 점을 제품 기획단계에 염두에 두시길 바랍니다.
■ 아마존판매 상품 기획 시 고려할 사항
먼저, 먹거리 트렌드를 면밀히 살펴볼 필요가 있습니다.
먹방이나 원 칩 챌린지(세상에서 가장 매운 과자로 알려진 스낵을 맛보는 먹방)와 같은 흐름에 맞춰
함께 흐름을 탈 수 있는 제품을 내놓는다거나,
인스턴트 팟(다양한 방식의 조리가 가능한 압력솥)이 인기를 모으고 있으니
인스턴트 팟을 이용해 조리할 수 있는 레시피와 이에 필요한 식자재를 함께 노출한다거나 하는 방법이 있겠습니다.
이밖에 현지에서 출시한 제품으로 느껴질 정도로 현지화 된 패키지에 주력해야 하고,
한국적인 요소가 가미되면서도 인상적인 맛을 어떻게 전달할 수 있을지 고민해보아야 합니다.
뿐만 아니라 아마존은 검색엔진을 이용한 이커머스 채널인만큼,
어떻게 검색하게 만들지-제품명, 연관검색어 등의 발굴,
어떻게 검색 결과 상단에 노출할 수 있을지 전략을 세우는 것이
빠른 시간 안에 기대한 매출을 달성하는 중요한 과제라고 할 수 있겠습니다.
우리 기업이 국내에서 판매하던 제품을 그대로 아마존에 판매한다면
아무리 국내 시장에서 인기를 모은 제품이라고 해도, 기대한만큼 성과를 거두기 어려울 수 있습니다.
정확한 시장분석과 소비자의 특성을 고려한 현지화,
이에 알맞은 마케팅 전략을 마련해 아마존 성공사례를 만들어보시길 바랍니다.
글로벌 이커머스 전문기업에 문의하시면 현재 우리 기업의 상황을 정확하게 짚어보고
매출 향상을 위한 개선점을 찾으실 수 있습니다.
