국내외 기업의 크로스보더 비즈니스를 지원하는 ㈜오버노드입니다!
아마존셀러등록, 아마존리스팅까지 마쳤는데 생각만큼 제품이 팔리지 않나요?
아마존에 제품을 올려두었다고 해서 판매가 저절로 이루어지지 않는다는 사실,
아마존셀러라면 또 아마존입점하시려는 분이라면 익히 들어 알고 계실 거예요.
내 제품이 소비자의 눈에 띄게 하기 위한 도구, 바로 아마존광고입니다.
아마존 광고의 목적은 내 제품이 검색결과 상위에 노출하기 위함입니다.
그렇다면 왜 내 제품을 검색결과 상위에 노출되게끔 하는 것이 중요할까요?
아마존 고객의 75%는 검색창에 검색 키워드를 입력하는 것으로 쇼핑을 시작합니다.
또 아마존 고객의 70%는 검색 결과 첫 페이지만을 확인합니다.
때문에 제품과 관련된 키워드를 검색했을 때, 내 제품이 첫 페이지에 노출되어야 소비자 구매를 기대할 수 있겠습니다.
아마존광고 툴은 여러가지인데요, 대표적인 것이 제품검색광고입니다.
■ 아마존 제품 검색 광고(Sponsored Products)
아마존 제품 검색 광고는,
키워드 검색 시 검색결과 첫 페이지 최상단
또는 같은 카테고리 유명한 제품 상세페이지 안에 내 제품을 노출시키는 광고입니다.
아마존광고를 진행하면 내 제품 페이지로 들어오는 고객이 어떤 경로를 통해 도달하게 되었는지 알 수 있는데요, 얼마간 광고를 진행해보고 이를 통해 효율이 좋은 광고를 선택적으로 진행하면 되겠습니다.
■ 아마존 제품 검색 광고 운영 팁
아마존코리아는 지난 2020 아마존 크로스보더 이커머스 서밋을 통해 제품 검색 광고 운영 팁을 공유했는데요.
제품 특성에 따라 아마존광고예산은 천차만별이겠지만,
아마존에서는 적어도 1일 15달러, 일주일에 100달러 이상을 진행할 것을 추천합니다.
그 이하로 진행하면 예산 제약으로 인해 제품 노출이 부족해 효과는 보지 못하고 비용만 낭비할 수 있기 때문입니다.
또 광고기간은 종료 날짜 없이, 광고가 끊이지 않게 진행하는 것이 중요하다고 강조합니다.
광고는 결국 데이터를 누적해 가장 효율적인 방법을 찾는 것이기 때문에,
일시적으로 광고를 진행해서는 그 결과를 도출하기 어렵다는 의미입니다.
아마존은 소비자에게 제품을 알리는 가장 효과적이고 빠른 방법이 바로 제품 검색 광고라고 말합니다.
내 제품에 맞는 광고최적화 작업을 통해 광고의 효율을 높이고 아마존 매출을 향상시킬 수 있도록 도움 받으시길 바랍니다.
아마존광고에 대해 더 자세한 정보가 필요하신 분이라면 오버노드에 상담해보세요.
