국내외 기업의 글로벌 이커머스 진출, 온라인수출, 아마존 대행 및 컨설팅에 도움을 드리는 ㈜오버노드입니다.
아마존셀러 사이에서 농담처럼 하는 이야기가 있어요.
“시체를 숨기기에 가장 좋은 곳은? 바로 아마존 검색결과 10페이지이다?!”
시체를 숨겨도 모를만큼 절대 눈에 띄지 않는 것이 바로 아마존 검색결과 10페이지에 등록된 상품이라는 뜻입니다.
즉 아마존셀링에서 매출을 일으키기 위해서는 우리 제품이 검색결과 상위에 노출되게끔 하는 노력이 필요합니다.
아마존 검색결과에서 상단을 차지할 수 있는 방법이 바로 아마존광고입니다.
아마존에서 소비자만 돈을 쓰는 것이 아닙니다.
셀러 역시 합리적인 예산 안에서 광고비를 지출해야 일정 매출을 보장할 수 있습니다.
아마존광고를 진행하기 위해서는 먼저 브렌드레지스트리-브랜드등록을 하실 것을 권장합니다.
브랜드등록을 한 셀러는 Sponsored Products(제품 광고) 뿐 아니라
Sponsored Brands(브랜드 광고), Sponsored Display(디스플레이 광고)를 집행할 수 있는 자격이 주어집니다.
아마존광고 중 가장 기본적인 광고상품은 Sponsored Products(제품 광고)입니다.
제품과 관련이 있는 키워드를 검색하면, 검색 결과 상단에 노출되며 Sponsored 표기가 함께 노출됩니다. 광고비용은 클릭 수에 따라 부과됩니다.
아마존에서 제품관련 키워드로 검색했을 때 나오는 첫 페이지에서 관련 상품의 매출 90%가 발생한다고 합니다.
소비자 열 명 중 아홉 명이 검색결과 첫 페이지에서 본 제품을 구매한다는 것으로 해석되는데요,
그만큼 우리 제품을 검색결과 상단에 올려 두는 것이 매출을 발생하는데 중요한 역할을 합니다.
어떤 제품이냐에 따라 적합한 광고상품도, 광고예산도 다르겠지만
아마존에서는 광고를 시작하는 셀러에게 1일 15달러, 일주일에 적어도 100달러 이상의 예산으로 시작할 것을 권장합니다.
왜냐하면, 너무 적은 비용으로 광고를 집행하면 노출이 부족해 효과를 볼 수 없을 뿐 아니라
광고효율을 분석하기 위한 데이터를 수집하기 어렵기 때문입니다.
광고기간은 종료 날짜를 지정하지 않고 계속해 집행할 것을 권장합니다.
아마존광고는 비용대비 효율을 따져보고 활성화기키는 시간대, 금액 등을 설정할 수 있는데
이런 결정을 하기 위해서는 꾸준히 진행해 유효한 데이터를 수집할 필요가 있습니다.
아마존셀링을 하고 있는데 생각처럼 매출이 발생하지 않고 있다면
광고를 효과적으로 사용하고 있는지 점검해보아야 합니다.
또 소비자의 클릭을 유도, 상세페이지를 살펴보고 구매결정까지 이어지기 위해서는
각 단계에 알맞은 이미지와 상품설명을 배치해야 합니다.
아마존셀링, 잘하고 있는지 점검해보고 싶다면 전문가와 상담해보시길 추천합니다.
또 아마존입점, 상표등록-브랜드등록, 리스팅 등 아마존 운영에 어려움이 있는 분들도 상담을 통해 아마존셀링을 시작해보시길 추천합니다.
