안녕하세요! 글로벌 이커머스 솔루션 기업 오버노드입니다^^
너무너무 좋은 우리 제품. 아마존셀러로 등록하고 제품 리스팅하면 바로바로 구매가 일어날까요?
그런 경우는 정말 희박해요. 다양한 마케팅 전략으로 제품을 알리는 작업이 필수입니다.
오늘은 가장 쉽게 접근할 수 있는 아마존 광고, PPC 광고의 기본적인 내용을 적어볼게요.
한 통계에 의하면 아마존에서 키워드로 검색했을 때 노출되는 첫 페이지에서 관련 상품 매출의 90%가 발생한다고 하는데요,
첫 페이지에 올라가는 여러 가지 방법 중에 PPC광고가 가장 쉬운 방법으로 알려져 있어요.
때문에 PPC광고를 전략적으로 사용하면 매출 증대에 큰 도움이 됩니다.
아마존 광고를 집행하면 위와 같이 검색 결과 상단에 노출이 되고, 제품 이미지 하단에 스폰서 표기가 함께 노출됩니다.
■ 아마존PPC광고
PPC(pay per click), 말 그대로 광고가 클릭되는 수만큼 아마존에 금액을 지불하는 광고입니다.
제품 구매 여부와 상관없이, 클릭이 이루어지면 광고비를 지불해야 합니다.
■ PPC광고 데이터 수집으로 고객 정보 분석
데이터를 잘 활용하는 것이 이커머스 경쟁력의 핵심이죠.
PPC광고를 통해 내 제품을 클릭한 사용자의 관심제품과 쇼핑 시간대 등을 분석해 마케팅 전략을 수정하거나 보완할 수도 있겠죠.
또 클릭한 사용자 대비 실제 구매한 고객은 어떤 특성을 가지고 있는지도 살펴볼 수 있겠습니다.
광고를 통해 제품 판매를 늘릴 뿐만 아니라
추가 정보를 수집해 새로운 제품의 기획, 또는 마케팅에 필요한 인사이트를 얻을 수도 있습니다.
■ 신규 아마존PL 사업자라면 더욱이 PPC광고가 필수!
앞서 말씀드렸듯이 아마존PL은 광고, 홍보 작업이 필수입니다.
아마존PL이 판매하는 상품은 익숙하지 않는 새로운 아이템인 경우가 많으니 PPC광고를 통해 브랜드 인지도를 높일 수 있도록 해야 합니다.
노출 빈도를 늘리고 소비자에게 우리 제품을 낯익게 만드는 작업에 PPC광고가 도움을 줍니다.
아마존PPC광고를 집행한다고 해서 무조건 매출 향상이 보장되는 것은 아닙니다.
광고에 최적화된 키워드를 포함한 타이틀, 알맞은 썸네일 이미지 등의 조건이 맞아 떨어져야 효과를 기대할 수 있습니다.
아마존입점 후 판매를 시작했는데 제품이 잘 팔리지 않아 고민이시라면 아마존에서 제공하는 다양한 광고 툴을 사용해보세요.
아마존광고에 대해 더 자세히 알아보고 싶으시다면 오버노드와 직접 상담해보시길 추천합니다.
