글로벌 이커머스 전문기업 ㈜오버노드입니다.
현재 아마존 매출 만족하시나요?
순수익은 어떤가요?
매출 대비 만족할만한 순수익을 얻고 계신가요?
㈜오버노드는 아마존을 통해 온라인 수출을 하고 계신 기업을 대상으로
고객사의 현 상황 진단 및 개선점을 제안하는 컨설팅을 진행하고 있습니다.
많은 기업들이 공통적으로 고민하시는 부분 중 하나가
아마존 매출과 순이익, 즉 손익관리입니다.
이커머스 운영에서 아주 기본적인 사항이지만
아마존 수수료에 대한 전반적인 이해가 부족하거나
아마존 셀러센트럴에서 제공하는 리포트를 분석하는데 익숙하지 않으면
면밀히 따져보기 어려운 부분입니다.
아마존셀링에서 순이익을 높이기 위해서는
아마존에 지불하는 불필요한 수수료를 줄이고,
광고 비용을 효율적으로 집행해야 합니다.
아마존셀링 순수익은
판매가 즉 매출에서 아마존에 지불하는 몇몇 수수료와
운송, 광고와 같은 운영비용을 제하면 됩니다.
아마존 매출
– 아마존 수수료(아마존 판매 수수료+FBA 수수료+장기재고료)
– 아마존 광고 및 프로모션 비용+페이브북, 인스타그램 등 마케팅 비용
– FBA 창고까지 제품 운반비 및 본사 관리비(매출 원가, 인건비 등)
= 순수익
■ 아마존에 지불하는 수수료 알아보기 ■
아마존 판매 수수료 Amazon Referral Fee
말 그대로 아마존을 통해 소비자에게 제품을 소개하는 데 따르는 수수료입니다.
제품 카테고리에 따라 그 비율이 상이한데, 보통 8-12% 내외입니다.
이 부분은 셀러가 조정할 수 없는 부분이므로,
제품 판매가를 정할 때 반드시 염두에 두어야 합니다.
아마존 FBA 수수료
아마존을 통해 온라인 수출을 하고 계신 대부분의 기업은
아마존 FBA를 이용해 제품을 보관, 배송하실텐데요.
FBA를 이용하는 데에도 수수료가 부과됩니다.
창고 이용료, 제품 패킹과 배송에 필요한 인건비 정도로 생각하시면 됩니다.
부피, 무게에 비례해 비용이 책정되므로 셀러가 조정할 수 있는 부분은 아닙니다.
장기재고료
아마존에 지불하는 대부분의 수수료는 아마존의 정책에 따르는 것이기 때문에
절대적인 비용이라고 할 수 있지만,
불필요한 지출이 있는지 점검해볼 수 있습니다.
바로 장기재고료 부분입니다.
아마존 FBA 창고에 1년 이상 적재된 재고에 대해 매달 부과되는 수수료인데요.
실제로 아마존 컨설팅, 아마존 상담을 의뢰하시는 많은 기업들이
이 부분에서 상당한 비용을 지출을 하고 있습니다.
㈜오버노드가 고객사에 제공한 장기재고료 분석 리포트 일부분
아마존 FBA 창고에 1년 이상 적재되었다는 것은 쉽게 말해 장기간동안 안 팔린 상품입니다.
짧은 기간 판매되는 계절 아이템이 대표적이고,
휴대전화 케이스도 새 휴대전화 모델이 출시되면 이전 디자인을 찾는 소비자가 줄어
잘 팔리지 않게 되죠.
지금 아마존 셀러센트럴에서 FBA 장기재고료를 내고 있는 제품이 있는지 살펴보세요.
불필요한 수수료를 줄여야 아마존셀링 순수익이 향상됩니다.
■ 장기재고료를 지불하고 있는 아이템을 처리하는 방법 ■
장기재고료를 지불하고 계신 고객사에 가장 먼저 제안하는 방법은
아마존 아울렛을 이용하는 것입니다.
아마존 아울렛이란?
판매가 적극적으로 이루어지지 않거나 재고가 많이 쌓여 있는 제품을 처분할 수 있도록
아마존에서 운영하는 별도의 카테고리입니다.
기존 판매가보다 20% 이상 저렴하게 판매한다는 특징 때문에
이 카테고리 쇼핑을 선호하는 소비자가 꽤 있다고 합니다.
아마존 아울렛 페이지 바로가기
아마존 아울렛 판매 조건
아마존 주문 처리 센터에 90일 이상 보관된 재고가 있습니다.
보유 중인 재고 상품이 10개 이상 있습니다.
판매 내역이 있습니다.
새 상품 상태입니다.
상품 평점이 별 3개 이상이거나 리뷰가 없습니다.
현재 정기 배송 할인 프로그램에 등록되어 있지 않습니다.
현재 다른 딜 프로모션에 등록되어 있지 않습니다(예: 라이트닝 딜).
지난 60일간 아웃렛 딜을 적용하지 않았습니다.
아마존의 고객 상품 리뷰 정책 및 가격 정책을 준수합니다.
경우에 따라 제품을 국내로 다시 회수하시는 경우도 있는데,
이때는 운송비와 통관비 등이 상당금액 발생할 수 있으니
충분히 알아보시고 처리하시길 바랍니다.
한편 악성재고의 경우 현지에서 파기하게끔 요청할 수도 있다는 점 알아두시길 바랍니다.
실제로 아마존 컨설팅, 아마존 상담을 진행하다보면
장기수수료를 얼마나 지불하고 있는지, 매출 대비 순익이 어느 정도인지
정확하게 알고 있는 기업이 드물다는 것을 알 수 있습니다.
아마존 셀러센트럴에서는 아마존셀러에게 다양한 리포트를 제공합니다.
아마존셀링을 제대로 하기 위해서는 그 중 원하는 데이터를 모아
유의미한 인사이트를 얻을 수 있도록 가공하고 해석하는 능력이 필요합니다.
귀사의 아마존 매출과 순이익, 다시 한 번 점검해 보시고
불필요한 지출로 인해 순이익을 놓치고 있는 건 아닌지 면밀히 검토해 보시길 바랍니다.
또한 광고비는 효율적으로 집행하고 있는지,
운송비 등 기타 항목에서 새는 비용이 있지는 잘 따져보시길 바랍니다.
㈜오버노드는 아마존과 같은 글로벌 이커머스를 통해
온라인 수출, 해외직판 하고 계신 기업을 대상으로
무료상담을 진행하고 있습니다.
아마존 운영에 개선이 필요한 기업이라면
홈페이지에 방문해 무료상담을 신청하시고 전문가의 도움을 받으시길 바랍니다.
