국내 기업의 크로스보더 비즈니스를 돕는 ㈜오버노드입니다.
아마존에 입점해 제품을 판매하기 위해서는 우선 아마존셀러로 가입을 해야 하는데요,
구비할 서류도 몇 가지 있지만 그에 앞서 선택해야 할 사항이 있습니다.
인디비주얼(Individual) 또는 프로페셔널(professional) 중 한 가지 판매유형을 선택을 해야 하는데요.
이 두가지를 간단하게 비교해보려고 합니다.
■ 월 이용료
프로페셔널은 판매 수량에 관계없이 매달 39.99달러가 청구됩니다.
인디비주얼은 다달이 지불할 금액은 없지만 판매 한 건당 0.99달러의 수수료가 발생해요.
만약 월 40건 미만의 판매가 이루어진다면 수수료면에서 인디비주얼이 유리할 수 있겠지만,
아마존의 다양한 서비스와 툴을 이용하는 데에도 프로페셔널 계정과 인디비주얼 계정에는 다소 차이가 있으니
아래 사항 역시 잘 따져볼 필요가 있습니다.
■ 프로모션, 선물 서비스 등 기타 특별 리스팅 기능
프로모션, 선물 서비스와 같은 특별 리스팅은 셀러의 매출 향상을 위해 아마존에서 제공하는 다양한 툴입니다.
아마존의 이벤트, 프로모션을 활용하기 위해서는 프로페셔널 계정으로 가입하셔야 해요.
인디비주얼 셀러에게는 제공되지 않는 기능입니다.
특히 아마존PL의 경우 제품 홍보를 위해 이벤트, 프로모션을 활용하는 게 필수이기 때문에 프로페셔널 계정 가입이 필수라고 할 수 있습니다.
■ 바이 박스 리스팅 배치 자격
바이 박스(Buy Box)는 아마존만이 가지고 있는 제품 상세페이지의 특징인데요.
아마존은 같은 제품을 판매하는 셀러가 아무리 많아도 그 제품을 볼 수 있는 상세페이지는 하나뿐입니다.
바이 박스는 제품 상세 페이지 우측에서 볼 수 있어요.
아마존에서 제품을 검색해 상세 페이지를 보면 우측에 바이 박스가 보이고, 중간쯤 판매자가 누구인지 볼 수 있어요.
지금 이 페이지에서 제품을 구매하면 Local Love라는 판매자의 제품을 구입하는 것이구요.
하단에 보시면 같은 제품을 판매하는 다른 셀러도 있다는 걸 알 수 있지만
사실상 다른 판매자의 물건을 살펴보기 보다는, 바이 박스를 차지한 판매자의 제품을 구입하는 경우가 훨씬 많아요.
실제로 동일한 제품의 경우 바이 박스를 차지한 셀러의 제품을 구매하는 경우가 50~70%라고 하니 특히 아마존RA의 경우 바이 박스가 매출을 일으키는 중요한 요소입니다.
아마존 프로페셔널은 이 바이 박스를 배치할 자격이 주어지고, 인디비주얼 셀러는 자격이 없습니다.
따라서 아마존RA 역시 프로페셔널 계정으로 가입하는 것이 필수라고 할 수 있어요.
프로페셔널 셀러에서 인디비주얼 셀러로, 인디비주얼에서 프로페셔널로 언제든지 전환은 가능합니다.
다만 아마존입점, 아마존셀러로 본격적인 비즈니스를 이어가겠다 하시는 경우엔 당연히 프로페셔널로 가입하시길 권해드려요.
아마존의 다양한 툴을 적극 활용하는 것이 매출증대에 도움이 되니까요.
아마존입점, 아마존가입, 아마존판매 등 글로벌 이커머스 관련해 궁금한 점이 있다면 ㈜오버노드에 상담해보세요.
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