안녕하세요! 글로벌 이커머스 솔루션 기업 ㈜오버노드입니다^^
지난 포스팅에서는 아마존 판매방식 중 하나인 아마존PL에 대한 내용을 정리해봤는데요
오늘은 아마존PL판매방식을 검색했을 때 반드시 함께 언급되는 아마존RA판매방식에 대해 알아보겠습니다.
RA_Retail Arbitrage
리셀러라는 표현도 많이 쓰는데요,
시중에 판매되고 있는 제품을 구입해 아마존에서 다시 판매하는 형태입니다.
다른 아마존셀러가 판매하고 있는 제품을 팔 수도 있습니다.
제품을 직접 만들지 않아도 잘 팔리는 제품을 고르는 안목만 있으면 아마존셀러가 될 수 있습니다.
아마존RA의 특징
■ 비교적 쉽게 시작하는 아마존판매
이미 시중에서 판매하고 있는 제품을 가져다 판매하는 것이기 때문에
긴 사전준비 기간 없이 판매를 시작할 수 있습니다.
또 기존에 아마존에서 판매되고 있는 제품 리스팅을 활용할 수 있기 때문에 판매 절차가 비교적 단순합니다.
■ 광고 및 홍보비용 절약
아마존 RA방식은 이미 알려진 제품을 판매하는 것이다 보니
제품 인지도 향상을 위한 광고 또는 홍보가 거의 필요하지 않습니다.
또 PL판매방식과 달리 기존에 판매 중인 셀러 정보를 통해 제품 적정 판매가, 판매량을 예측할 수 있습니다.
■ 동일 제품을 판매하는 다수 셀러의 치열한 경쟁
아무래도 같은 제품을 판매하는 셀러가 여럿이다보니 아마존RA판매방식에서 가격경쟁력은 필수입니다.
같은 제품을 제조사 또는 유통사와의 논의를 통해 싼 값에 구입할 수 있는 경우라면 경쟁우위에 있을 수 있겠죠.
하지만 그렇지 않다면 순이익을 줄이더라도 싼 값에 제품을 판매하는 것이 불가피합니다.
아마존PL, RA에 대해 정리해보았는데요.
각각의 특징이 분명하기 때문에 각자의 사업영역에 알맞은 판매방식을 선택해야 합니다.
시간과 비용이 다소 들지만 해외 시장에서 나만의 브랜드를 운영하고,
장기적인 사업 확장을 계획하신다면 아마존PL방식이 적합하겠죠.
반면 판매에 필요한 시간과 비용을 최소화해 아마존셀러로 활동하고 싶다면 아마존AR방식이 적합할 것으로 생각됩니다.
아마존입점, 아마존셀러, 아마존진출에 대해 궁금하신 점은 ㈜오버노드로 문의해주세요.
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